Strategie di marketing b2b: 6 strategie social media per vendere di più

Nell’era digitale, un’efficace presenza sui social media è essenziale per il successo di qualsiasi brand: ciò vale ancor di più per le realtà B2B. I social network, infatti, rappresentano una piattaforma unica capace di connettere il marchio con nuovi potenziali clienti, costruire relazioni durature e affermarsi come professionisti del settore. 

Per distinguersi, tuttavia, nel panorama dinamico e competitivo del mercato B2B, è indispensabile implementare strategie di marketing B2B sui social media ben definite e mirate. Scopriamo quali sono le migliori 6 strategie social media per B2B e perché applicarle. 

B2B social media marketing: perché è importante?

Al giorno d’oggi, milioni di utenti in tutto il mondo comunicano e interagiscono grazie ai social media. Ciò vale anche per professionisti e imprese, che possono fare esperienza di un brand anche attraverso i suoi canali social. 

Definire strategie di marketing B2B chiare ed efficienti comporta diversi vantaggi: 

• aumenta la brand awareness. I social media veicolano l’immagine del brand in modo mirato, a un pubblico specifico, incrementando sia la visibilità che la riconoscibilità del marchio; 
• genera leads qualificati. Mediante contenuti coinvolgenti e campagne mirate, è possibile attirare potenziali clienti realmente interessati ai prodotti/servizi offerti dal brand;
• nutre le relazioni. I social media rappresentano i migliori canali per interagire con i clienti esistenti, rispondendo alle loro domande e consolidando relazioni basate sulla fiducia;
• posiziona il brand in qualità di leader. Condividendo contenuti di valore e partecipando attivamente alle conversazioni di settore, il brand potrà affermarsi come un esperto nel proprio campo;
• monitora la concorrenza. Il social media marketing B2B consente di monitorare le attività dei competitor, identificando le loro strategie per trarne spunto, con l’obiettivo di migliorare la propria presenza online.

6 strategie vincenti B2B social media da applicare subito

Come strutturare una strategia social per aziende? 7 i passaggi essenziali: definire obiettivi chiari e misurabili, identificare il target di riferimento, scegliere i canali social giusti, creare contenuti di valore, promuovere i contenuti, interagire con il pubblico e monitorare/analizzare i risultati. 

Tra le strategie di utilizzo dei social media per le aziende, rientrano 6 tipologie di tecniche e attività capaci di offrire importanti risultati ai brand. Il marchio dovrebbe iniziare subito a:

• pubblicare contenuti di alta qualità. Le migliori strategie di marketing B2B prevedono la creazione e condivisione di contenuti di valore, fondamentali per attirare l’attenzione del pubblico e presentare il brand come un esperto nel suo settore. Contenuti di qualità possono aumentare la brand awareness, generare leads qualificati e nutrire le relazioni con i clienti esistenti. Come farlo? Pianificando un calendario editoriale, includendo una varietà di formati (video, articoli, infografiche, case history);
• sfruttare il potere del social selling. Trattasi della strategia social media marketing per B2B che consente di costruire relazioni con nuovi clienti, promuovendo prodotti e servizi. Il social selling contribuisce a generare leads qualificati e ad aumentare le vendite. Come farlo? Identificando il pubblico e iniziando a costruire una relazione con esso, attraverso gruppi e forum di settore e mediante la pubblicazione di contenuti di qualità. Interagire con i follower è importante, tanto quanto scegliere di utilizzare i messaggi privati per contattare i prospect;
• partecipare a gruppi e forum di settore. Essi, infatti, rappresentano ottimi canali per connettere il brand con potenziali clienti e professionisti. Partecipare ai forum può aumentare la visibilità del marchio, affermandolo come esperto nel suo settore. Come fare? Identificando i gruppi e forum online pertinenti e partecipando attivamente alle conversazioni; 
• impiegare il social media advertising. La pubblicità sui social media permette di raggiungere un pubblico ampio e mirato, contribuendo ad aumentare la brand awareness e a generare leads qualificati. L’advertising rientra nelle migliori strategie di marketing B2B anche perché indirizza il traffico verso il sito web del brand. Come fare? Creando campagne pubblicitarie mirate, che si rivolgano al pubblico in target e che sappiano conquistarne l’attenzione; 
• collaborare con influencer di settore. Personalità dall’importante seguito, grazie alle quali il brand può aumentare la sua credibilità raggiungendo un pubblico più ampio. Come fare? Identificando gli influencer pertinenti e sviluppando una partnership di valore;
• monitorare e analizzare i risultati per poter identificare le attività vincenti e quelle da ottimizzare. In questo modo, intervenendo per migliorare la strategia social media B2B, il brand potrà massimizzare i risultati e i profitti. Come fare? Utilizzando strumenti di analisi e monitorando metriche chiave, come reach, engagement e conversioni. 

Incrementando la presenza del brand sui social media mediante una (o più) di queste strategie di marketing B2B, sarà possibile generare leads qualificati, nutrendo relazioni di valore con il cliente e facendo crescere il business. 

La chiave del successo è creare una strategia personalizzata che sia in linea con i tuoi obiettivi aziendali e il tuo pubblico di destinazione. Affidandoti a un’agenzia di comunicazione specializzata quale Up&Up potrai massimizzare i risultati delle tue strategie di marketing B2B sui social media: scegli un partner qualificato per un investimento sicuro e profittevole!